Russian Crab Company（RCC）是俄羅斯最大的帝王蟹捕撈公司，持有俄羅斯總配額的約30%，即1.8萬噸。2023年，公司90%產(chǎn)品銷往中國，其中80%為活蟹，其余為冷凍蟹。

　　

　　青島漁博會上，RCC銷售代表告訴UCN：“活蟹價(jià)格仍然很高，中國的消費(fèi)量也在增長。中國客戶，無論是本地客戶還是個人買家，仍在積極銷售活蟹，尤其是帝王蟹，這表明中國市場并沒有像最初預(yù)測那樣備受經(jīng)濟(jì)下行影響。”

　　

　　近期，俄羅斯紅帝王蟹銷售價(jià)格在$40/kg，四季度價(jià)格沖高后可能會有所回落。

　　

　　RCC和其競爭對手Antey Group、Sigma等三家公司占據(jù)了中國70%市場份額，目前主要通過大型貿(mào)易公司進(jìn)行分銷，通常單次購買量多達(dá)50噸整船。俄羅斯出口商也在考慮進(jìn)一步打開中國市場的策略，實(shí)現(xiàn)更深入的渠道滲透。

　　

　　“我們正努力與更多中國客戶建立直接合作關(guān)系，比如對活蟹有著穩(wěn)定消費(fèi)需求的酒店和連鎖餐廳。這種向中國本土化直銷的市場轉(zhuǎn)變能夠規(guī)避一些由貿(mào)易商造成的價(jià)格波動，因?yàn)樵S多進(jìn)口商通過控制庫存來影響價(jià)格。”RCC代表說。

　　

　　近期，RCC公司參加了在成都舉辦的大型促銷活動，產(chǎn)品經(jīng)上海辦事處分銷到中國內(nèi)陸地區(qū)。

　　

　　“我們不只在賣螃蟹，我們賣的是俄羅斯品牌產(chǎn)品，RCC將在中國建立更加強(qiáng)勢的品牌形象，目標(biāo)是更大的市場占有率和增值產(chǎn)品定位。”他說。

　　

　　數(shù)據(jù)顯示，2023年中國活蟹進(jìn)口量達(dá)到3萬噸，比疫情前（2019年）翻了一倍以上。2024年1-8月平均價(jià)格為$33.43/kg，低于2021年的$41.59/kg。