看完支付寶、銀行卡、微信、外賣等軟件的年終報告,你感受到收支的參差了嗎?賬單總是令人懷疑人生:我怎么花了這么多錢?我哪來這么多錢?有收獲就有付出,才符合能量守恒定律。這個道理放之四海皆準,就算在汽車領域也是如此,皮卡圈一哥長城皮卡在2021年全球銷售233006臺,連續24年國內、出口銷量第 一,但付出同樣有分量。
以長城皮卡旗下的銷量擔當長城炮為例,2021年,長城炮在12月賣出15117臺,年銷127940臺,持續蟬聯銷冠,但它這一年,可以說是“忙”到起飛,從用戶共創到品類創新,花樣秀操作。
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用戶共創活動,以用戶為中心
上市兩年,長城炮已經是一個成熟的品牌,zui大的目標變成了維護用戶,打出口碑,在2021年,長城炮與用戶的距離一直很近,各種用戶活動令人眼花繚亂,zui大程度刺激用戶的積極性,帶著車主們體會皮卡能帶來的不一樣的生活方式。
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在這一年,長城炮“千人共創官計劃”全面啟動,讓更多人一起參與皮卡的產品研發試驗、生產、營銷,為新產品命名、新車測試、周邊精品開發等等;長城炮的車友會炮火聯盟全 國成立31個車友會;長城炮與用戶一起成立了越野、釣魚、機車、登山、公益救援、改裝六大皮卡學院,助力長城炮的跨圈發展,緊密連接起六大圈層。
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而不管是長城炮APP,還是炮火聯盟車友會、皮卡學院,都是長城炮基于用戶打造的溝通渠道,為用戶提供了線上線下交流的平臺:線上,用戶可以通過APP、車友群溝通有關皮卡的各種問題,分享皮卡使用經驗;線下,車友會等組織也是用戶相聚、組團出游的渠道。
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2021年,長城炮用戶的活動遍地開花,300名車主一起參與珠峰行;200多名車主連夜集結馳援河南;阿拉善英雄會、查干湖冰雪之旅、電*節;四川升鐘湖畔越野之旅、30天萬里極限測試……在一次次挑戰中,皮卡生活的便利深入人心。
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品類創新,實現品牌升維
長城炮的出圈靠的不僅是各種活動,更是硬核實力。2021年是長城炮“野蠻生長”的一年,這一年里,它的產品線迅速擴張,向著全陣容、全場景、全價格帶的目標前進,加速乘用休閑、時尚商用兩大品類的全面進化。
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所以,在2021年我們看到長城炮的家族“人才濟濟”,不僅有乘用炮全球版拓展市場,全新升級,越野炮珠峰版助力珠峰攀登,旅裝炮帶來全新露營體驗,還有硬核大玩具火炮、騎士伴侶機車炮、時尚商用皮卡金剛炮、荒野利器黑彈、巴哈狂徒龍彈,賦能茶產業的茶王炮,以及為競技而生的火彈等各種新車型,全面滿足用戶的需求。
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抓住“用戶”、“產品”兩個核心點,長城炮的2021交出了一份出色的答卷,高光時刻頻現。在這一年,長城炮用戶突破20萬,APP“炮粉”更是突破60萬,成績可謂斐然。以用戶為中心,打造線上線下交流平臺,聯系各大圈層,推出各種潮流皮卡,這樣的長城炮顯得很有誠意。
