中國(guó)跨境B2B營(yíng)銷從展會(huì)熱到網(wǎng)站熱，再到B2B平臺(tái)熱。每一個(gè)渠道都讓很多企業(yè)嘗到了甜頭，卻也在越來(lái)越大的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，逐漸遇到了瓶頸，難以得到突破。

傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下的資源浪費(fèi)

不難發(fā)現(xiàn)，不論是展會(huì)、網(wǎng)站營(yíng)銷、B2B平臺(tái)等，都有一個(gè)共性的問(wèn)題——被動(dòng)營(yíng)銷。企業(yè)通過(guò)這些渠道，更多只能用來(lái)獲取客戶的聯(lián)系方式，然后通過(guò)回復(fù)詢盤、發(fā)送開發(fā)信的方式，在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中碰運(yùn)氣，獲得訂單，無(wú)法切實(shí)掌握營(yíng)銷推進(jìn)的節(jié)點(diǎn)，完全受限于客戶，也就難以獲得客戶真實(shí)的、迫切的需求。

因此，也就延伸出了另一個(gè)問(wèn)題——大部分成交的客戶都是“一次性客戶”，未成交的客戶很難再成交。企業(yè)CRM中躺著很多客戶資源，卻只能發(fā)送一些開發(fā)信去碰運(yùn)氣。深圳佰晟光電Sophia說(shuō)：“公司08年開始，投入了1000多萬(wàn)在營(yíng)銷渠道上，積累下了60000多個(gè)客戶資源，但之前這些資源幾乎都沒(méi)有用起來(lái)，特別的浪費(fèi)。”

銷售線索帶來(lái)跨境B2B的新突破

在跨境B2B營(yíng)銷過(guò)程中，客戶需求的獲取是至關(guān)重要的，而銷售線索的作用得到了完美的驗(yàn)證。對(duì)于跨境B2B企業(yè)而言，銷售線索是企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中價(jià)值的客戶需求體現(xiàn)。它不同于詢盤，而是利用對(duì)買家的屬性匹配度、行為軌跡、意圖信號(hào)等多維度信息捕捉，為企業(yè)提供真實(shí)、有效、實(shí)時(shí)的客戶需求分析依據(jù)，讓企業(yè)在時(shí)間開展?fàn)I銷工作，促成快速成交。笨鳥社交從2014年開始，致力于對(duì)銷售線索的研究，也是國(guó)內(nèi)首家將跨境B2B銷售線索應(yīng)用于實(shí)際商業(yè)環(huán)境中的企業(yè)。

廈門熠輪進(jìn)出口有限公司鄒總表示，8年積累下來(lái)的1萬(wàn)多個(gè)客戶資源，利用笨鳥社交3個(gè)月成交67個(gè)訂單，并且拿下碳纖維自行車國(guó)際巨頭企業(yè)的合作訂單。整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程，鄒總能清晰的知道哪些客戶表現(xiàn)出了興趣，能順著客戶的訪問(wèn)行為精準(zhǔn)把握客戶的需求。而且有很多成交的訂單，在前面一個(gè)多月都是沒(méi)有任何回復(fù)的，但對(duì)熠輪的營(yíng)銷內(nèi)容卻有持續(xù)關(guān)注和了解，因此，每次的營(yíng)銷內(nèi)容都能有所依據(jù)，而不是盲目撒網(wǎng)，自然而然，客戶成交量就上去了。

人工智能下的銷售線索升級(jí)

笨鳥社交是將大數(shù)據(jù)應(yīng)用在跨境B2B銷售線索獲取上的企業(yè)，擁有3個(gè)大數(shù)據(jù)研究中心，垂直領(lǐng)域的大數(shù)據(jù)實(shí)力已達(dá)到較高水平。

近幾年，企業(yè)獲客成本愈來(lái)愈高，獲客質(zhì)量卻愈來(lái)越差。很多企業(yè)反饋B2B平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)太激烈，買家有太多的選擇。展會(huì)獲客速度慢，同樣也面臨競(jìng)爭(zhēng)激烈的問(wèn)題。而廣告獲得的定向流量，又大部分流失掉。

笨鳥社交關(guān)注企業(yè)存量客戶的轉(zhuǎn)化，同時(shí)也關(guān)注企業(yè)增量客戶的獲取。獨(dú)立研發(fā)的Archimedes人工智能引擎，在銷售線索獲取上有著出色的表現(xiàn)。

笨鳥社交意向線索推薦系統(tǒng)，為企業(yè)識(shí)別網(wǎng)站的訪客背后的企業(yè)信息，將具有精準(zhǔn)采購(gòu)需求的客戶線索推薦給企業(yè)。

笨鳥社交潛在客戶推薦系統(tǒng)，為企業(yè)建立成功客戶模型，利用人工智能，學(xué)習(xí)及匹配相似客戶，將匹配企業(yè)開發(fā)的潛在客戶推薦給企業(yè)，直接鎖定高價(jià)值客戶，觸達(dá)關(guān)鍵聯(lián)系人，讓獲客更加簡(jiǎn)單，讓成交更加容易。

笨鳥社交，一家為跨境B2B企業(yè)提供全球化銷售線索推薦與轉(zhuǎn)化，及ABM營(yíng)銷的系統(tǒng)解決方案的企業(yè)。幫助企業(yè)在全球市場(chǎng)捕捉優(yōu)質(zhì)客戶，獲取高價(jià)值銷售線索，實(shí)現(xiàn)訂單產(chǎn)出提升。