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瀏陽煙花脫銷,廠家家用講述:曾因“禁鞭令”產(chǎn)能過剩,今年行情十幾年一遇,外地訂購(gòu)電話不敢接

   日期:2023-01-21     來源:九派新聞    瀏覽:19    評(píng)論:0    
核心提示:兒時(shí),王賢祝每晚可以插完7-10盤紅炮。在位于瀏陽的小作坊里,他們總在一盞昏黃的煤油燈下工作。具體而言,就是不停地將引線插入
 兒時(shí),王賢祝每晚可以插完7-10盤紅炮。在位于瀏陽的小作坊里,他們總在一盞昏黃的煤油燈下工作。具體而言,就是不停地將引線插入炮筒,然后捏緊。這項(xiàng)工作很考驗(yàn)視力,不一會(huì)兒就得揉揉眼睛。

 

 

后來他做了煙花廠老板,賺過錢,也經(jīng)歷過“禁鞭令”后的產(chǎn)能過剩。

 

 

今年,受益于防疫政策優(yōu)化、“禁鞭令”的松動(dòng),瀏陽市迎來了十幾年不遇的煙花行業(yè)熱潮。

 

 

每個(gè)小時(shí),都有十幾個(gè)電話打給王賢祝。但他不敢接,因?yàn)榻恿穗娫捯矝]貨。

 

 

以下是他和幾位煙花廠老板的講述。

 

 

瀏陽市售賣制作煙花爆竹零件的門店。圖/九派新聞 王怡然

 

 

【1】“年前就已經(jīng)脫銷,外地訂購(gòu)電話不敢接”

 

 

   金得利煙花爆竹制造有限公司負(fù)責(zé)人王賢祝

 

 

今年這種情況,是這么多年來頭一次。大家的熱情都起來了,完全沒有預(yù)料到。

 

 

我們?nèi)粘6际前从唵芜M(jìn)行生產(chǎn)的,每天的產(chǎn)值大概是60-70萬元。現(xiàn)在有些城市的禁鞭令突然放開,很多地方的經(jīng)銷商臨時(shí)來訂貨,我們沒有那么多貨給出去。

 

 

你看我的手機(jī)通話記錄,每個(gè)小時(shí)都有十幾個(gè)電話打進(jìn)來。這些外地打來的電話,大連、海口、廣州、山東會(huì)不停地我都沒敢接。有人會(huì)不停的打好多個(gè),一個(gè)我都不敢接,接了電話也沒貨。

 

 

還有一些老客戶,四五年之前找我訂貨的。今年,他們當(dāng)?shù)卣咭环砰_就來找我訂。因?yàn)橹皼]下訂單,沒有在我的生產(chǎn)計(jì)劃之內(nèi),實(shí)在需要的話,只能提價(jià),從現(xiàn)貨里勻一些。

 

 

花炮是我們祖?zhèn)鞯氖炙嚕谖覀優(yōu)g陽南鄉(xiāng),沒有一個(gè)不會(huì)做的,就連小孩都會(huì)做。

 

 

小時(shí)候,我的學(xué)費(fèi)都靠自己做煙花來賺。小孩只能做一點(diǎn)簡(jiǎn)單的工序,比如插煙花的引線,每個(gè)藥筒里都要插一根。這個(gè)工序一件會(huì)給三五分工錢,但是那時(shí)候?qū)W費(fèi)也便宜,一學(xué)期也才三五塊錢。

 

 

比如一盤普通的紅炮,快的10分鐘左右就可以做完。我們男孩子沒有女孩子那么手巧,我做要將近20分鐘。放學(xué)之后做,一晚上我可以做7-10盤,周末的時(shí)候父母會(huì)有要求,可能說做完30盤,就可以出去玩。

 

 

像塞藥這種危險(xiǎn)的工序,就需要大人來干,我父母也會(huì)做,就是初級(jí)的家庭手工作坊。那時(shí)候,我們家不對(duì)外售賣,都是去有門路、有資本售賣的人家里領(lǐng)原料回來做,按件計(jì)費(fèi)。各家做藥的配方百分之七八十是相似的,可能有百分之一二十的差異,配方好一點(diǎn),燃放的效果、節(jié)奏、炮響力就會(huì)稍微好一點(diǎn)點(diǎn)。

 

 

畢竟煙花涉及火藥,是個(gè)特殊行業(yè),后來到了80年代末、90年代初期,為了安全起見,瀏陽市政府就慢慢引導(dǎo)個(gè)體生產(chǎn)戶向工廠轉(zhuǎn)變。通過10多年的引導(dǎo),到2000年,幾乎都是工廠化了。

 

 

現(xiàn)在,家庭作坊式的生產(chǎn)已經(jīng)基本不存在,插引線這種工序已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)全機(jī)械化生產(chǎn)了。最初機(jī)械化的時(shí)候,是產(chǎn)量上不來。當(dāng)老板的,只要有貨就能出。

 

 

瀏陽的煙花產(chǎn)業(yè)是在2000年前后走上快車道的。像我的廠子,剛開始是在我們老家,規(guī)模不大,只有三四十個(gè)人,產(chǎn)值只有兩三百萬,現(xiàn)在慢慢發(fā)展的也有兩百多人了。

 

 

2016年,各個(gè)城市的禁鞭令陸續(xù)出臺(tái),給我們的行業(yè)造成了一定的影響,具體還要看各個(gè)廠市場(chǎng)面向的地區(qū)分布。

 

 

我們這邊有一個(gè)廠家,一年的銷售量是1.2個(gè)億,但是他在河北省的市場(chǎng)份額占了60%,河北的禁鞭令一出,相當(dāng)于他就損失了6000萬,銷量下降了一半,對(duì)他的打擊很大。他就要臨時(shí)重新去開發(fā)市場(chǎng),像到西北或東南沿海。

 

 

從那時(shí)候開始,煙花行業(yè)產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象就出現(xiàn)了。2016年的時(shí)候,我們?yōu)g陽原本有1000多家煙花企業(yè),經(jīng)過優(yōu)勝劣汰之后,現(xiàn)在還剩下400多家。

 

 

現(xiàn)在,產(chǎn)能過剩的問題還存在,未來可能會(huì)繼續(xù)這種行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化。創(chuàng)新不足或安全性不穩(wěn)定的企業(yè),可能都會(huì)慢慢被淘汰掉。

 

 

【2】“2016年禁鞭令導(dǎo)致市場(chǎng)萎縮,這幾年慢慢回暖

 

 

   東信煙花集團(tuán)有限公司執(zhí)行董事鐘自敏

 

 

三年以來,今年銷量是最好的,是一個(gè)特殊情況。

 

 

在年初規(guī)劃的時(shí)候,我們“以銷量定產(chǎn)量”,不可能盲目地去多做,萬一賣不出去怎么辦呢?

 

 

我們今年的生產(chǎn)時(shí)間也不是很長(zhǎng)。因?yàn)楦邷胤偶佟⒁咔檎哒{(diào)整,很多工人身體支撐不了,感覺很辛苦,今年總共也就生產(chǎn)了200天左右。

 

 

另外,“禁鞭令”放松、疫情政策調(diào)整后,我們沒有準(zhǔn)備,導(dǎo)致“供不應(yīng)求”。我們也在加緊生產(chǎn),原來是在臘月二十基本上都停工了,現(xiàn)在我們可以做到臘月二十六,到小年以后了。

 

 

今年價(jià)格可能有一些上漲。比如山東棗莊,拉一車煙花去,還沒入倉(cāng)庫(kù),別人就都守在外面來,發(fā)貨單給我,基本上都買了,就這么瘋狂。現(xiàn)在這邊工廠里也是,有什么對(duì)方要什么,不挑品種。

 

 

我們1993年建廠,到現(xiàn)在快30年了,是瀏陽比較大的一家煙花公司。

 

 

以前,放煙花用電子引線頭,經(jīng)常出問題,點(diǎn)不著。開始燃放前的那頓飯,我基本都是吃不下的,生怕出問題。

 

 

我第一場(chǎng)燃放是1999年的財(cái)富論壇上,很不成功,那時(shí)候點(diǎn)火設(shè)備不是很發(fā)達(dá),人工去點(diǎn),像上戰(zhàn)場(chǎng)一樣。那場(chǎng)煙花就是點(diǎn)火設(shè)備出了問題,我們幾個(gè)人用煙頭點(diǎn)上去的,現(xiàn)在都是機(jī)器編程點(diǎn)火了。

 

 

2008年奧運(yùn)會(huì)我親自參與了,我們東信煙花承擔(dān)了鳥巢龍形水系整個(gè)的焰火燃放。

 

 

煙花爆竹是瀏陽的傳統(tǒng)產(chǎn)品。沒規(guī)范20世紀(jì)都是家庭作坊式。在上世紀(jì)60年代,南鄉(xiāng)流傳著“十家九爆”的說法。到了現(xiàn)在,已經(jīng)完全實(shí)現(xiàn)了工廠化、規(guī)范化。

 

 

工廠化發(fā)展了這么多年,產(chǎn)量按理說是足夠的,甚至現(xiàn)在還有產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象。

 

 

之前,禁鞭令導(dǎo)致市場(chǎng)萎縮,加上產(chǎn)業(yè)升級(jí),瀏陽煙花工廠原來有上千家,現(xiàn)在才400多家,少了50%還多。

 

 

正常來說,我們上半年只有4月份左右,也就是清明節(jié)期間,有個(gè)內(nèi)銷的小旺季,因?yàn)槿珖?guó)有這種習(xí)俗。那個(gè)時(shí)間以后,基本上都是出口為主。美線做到五月底,再下歐線,歐洲的做到十月份。

 

 

這幾年,煙花市場(chǎng)慢慢有回暖。2021年產(chǎn)值是260個(gè)億,今年有300多個(gè)億。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)比較激烈,價(jià)格也處于低點(diǎn),我們工廠的利潤(rùn)率并不大,只有6%到8%左右。

 

 

【3】“超規(guī)格的、專業(yè)燃放類的產(chǎn)品很可能流入市場(chǎng)”

 

 

    瀏陽某煙花集團(tuán)負(fù)責(zé)人

 

 

作為煙花廠家,我們其實(shí)也有擔(dān)心。一方面,現(xiàn)在只要在你倉(cāng)庫(kù)里的,別人都要,可能質(zhì)量差的、不好的、超規(guī)格的,都會(huì)流入市場(chǎng)。

 

 

另一方面,很多地方禁鞭很多年,不像年年放的地方,知道怎么去安全燃放。突然一下放開,安全問題也不可控。我那天看到一個(gè)視頻,有個(gè)人倒著放“加特林”,這是很恐怖的。特別是把專業(yè)禮花彈在橋上面點(diǎn)、在馬路上點(diǎn),要崩死一個(gè)人是非常容易的。

 

 

現(xiàn)在這種“供不應(yīng)求”的局面下,超規(guī)格的、專業(yè)燃放類的產(chǎn)品很可能會(huì)流入市場(chǎng)。有些廠家想,反正經(jīng)過了倉(cāng)庫(kù),你拿著錢來拿貨,高百分之幾十的價(jià)格我賣不賣?睜只眼閉只眼,就把它賣掉了。

 

 

有些地方政府出臺(tái)規(guī)定,只能在限定區(qū)域,放符合規(guī)格的煙火。或者政府組織在專門的場(chǎng)地,請(qǐng)專業(yè)的燃放公司來放,老百姓來看。這才是規(guī)范的做法。畢竟煙花是一個(gè)特殊產(chǎn)品,安全問題一定要重視。

 

 

在煙花行業(yè),競(jìng)爭(zhēng)很激烈。大多數(shù)人會(huì)通過降價(jià)、打價(jià)格戰(zhàn)的方式來賣產(chǎn)品。尤其是沒有創(chuàng)新,沒有占領(lǐng)技術(shù)高點(diǎn),或者是成本高的,能批量復(fù)制的產(chǎn)品。在質(zhì)量上省點(diǎn)成本,藥物上控制一點(diǎn),消費(fèi)者是不知道的。

 

 

像“加特林”,反正殼子都是一樣的。到時(shí)候,里面放19根大管還是放19根小管,誰曉得。買了的話,可以試試敲一下底部,可能底部也是空的,沒插滿。

 

 

正規(guī)的工廠堅(jiān)持只做好東西,可以很穩(wěn)定的有市場(chǎng)。現(xiàn)在,雜牌“加特林”是很火爆,但如果只是賺了一波快錢,幾天就爆出來了,砸自己的牌子,還有生存的空間嗎?

 

 

【4】“我們廠一分錢都沒漲”

 

 

    湖南慶泰花炮有限公司創(chuàng)始人黃慰德

 

 

今年春節(jié)前花炮銷售的行情,是我最近十幾年都沒見過的。

 

 

我們的訂單大多是在去年4到8月接下的,春節(jié)前交付出貨。最近有些客戶臨時(shí)來訂購(gòu),我們沒有多余的貨,最多給一車兩車。比如你要500萬的貨,只能給30萬、50萬。

 

 

今年我們廠總共產(chǎn)值有3到4億元,耽誤的時(shí)間比較多,夏天高溫假就放了兩個(gè)多月,后來疫情政策調(diào)整,工人很多都陽性了,沒法來上班。

 

 

到了過年,行情這么好,工人的放假時(shí)間也往后延了一些,往年在臘月二十、二十一就放假了,但是今年往后延了三四天。可即便如此,產(chǎn)能還是有限,產(chǎn)值也不能一下子提上去。

 

 

行業(yè)可能有漲價(jià)的現(xiàn)象。有朋友和我提起,有人向一個(gè)廠定了60車的貨,但是現(xiàn)在不給交付,可能企業(yè)也看到這個(gè)漲價(jià)的空間,每車加了2萬賣給別人,這樣就可以多賺一點(diǎn)。

 

 

我們廠是一分錢都沒漲,該多少錢就是多少錢,我們是個(gè)老廠,要做自己的品牌,做了這么多年煙花,沒必要因?yàn)檫@點(diǎn)小利潤(rùn)砸了口碑。現(xiàn)在市場(chǎng)上的亂象,就是“一粒老鼠屎,打爛一鍋粥”。

 

 

我今年72歲。從14歲進(jìn)花炮廠打工,到1986年自己成立“九林鞭炮廠”,在這個(gè)行業(yè)內(nèi)待了一輩子。

 

 

1964年,我跟著在煙花廠做技術(shù)員的叔父學(xué)習(xí)煙花的制作工藝,是花炮技術(shù)的四代傳承人,現(xiàn)在也是咱們?yōu)g陽花炮制作工藝傳承人。

 

 

我是瀏陽本地的南鄉(xiāng)人,以前我們那里每家基本都會(huì)做。但當(dāng)時(shí)兩極分化,普通家庭作坊沒有牌子,叫“散張”,有能力的工坊叫“開張”,會(huì)到各家去收鞭炮,再分為一等品二等品三等品,封裝之后售賣。有的會(huì)從瀏陽河走水運(yùn),送到福建、武漢等地販賣。

 

 

后來我就進(jìn)廠打工。花炮行業(yè)危險(xiǎn)性是非常高的,那時(shí)候也沒有現(xiàn)在的安全意識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化生產(chǎn)。當(dāng)時(shí)的同事,被炸死的、殘廢的都有,我還是比較幸運(yùn)的,活到了現(xiàn)在。

 

 

改革開放后,我“下海”了,去補(bǔ)過輪胎、修過電瓶,又到外地的花炮廠做過師傅,到1986年,回到瀏陽成立了“九林鞭炮廠”。

 

 

那時(shí),我創(chuàng)造了“花中炮”的技術(shù),就是把煙花和鞭炮結(jié)合起來,鞭炮炸響時(shí)候還會(huì)出現(xiàn)一點(diǎn)花火,通過這個(gè)賺到了人生的第一桶金。直到現(xiàn)在,我都認(rèn)為,創(chuàng)新是企業(yè)能走長(zhǎng)遠(yuǎn)最重要的一點(diǎn),不創(chuàng)新就會(huì)被淘汰。

 

 

原來的煙花,可能沒有現(xiàn)在這么亮,這么有趣味性,效果這么好。像嗅覺上,以前的花炮里面,硝的味道特別重,現(xiàn)在我們就會(huì)加一些香味,中和硝的味道。

 

 

視覺上更不用說了,科技這么發(fā)達(dá),外包裝上面掃一下,就能看到煙花燃放的效果。效果做得更精美,就更能把握市場(chǎng)。

 

 

WechatIMG1049.jpeg瀏陽市煙花爆竹協(xié)會(huì)門口。圖/九派新聞?dòng)浾摺⊥踱?/p>

 

 

九派新聞?dòng)浾摺⊥踱弧」麝弧?shí)習(xí)記者 黃依婷 發(fā)自湖南瀏陽 

 

 

【來源:九派新聞】

 
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