春節(jié)前夕，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者實(shí)地走訪廣州市場發(fā)現(xiàn)，部分樓盤現(xiàn)場掛滿了紅燈籠等裝飾，春節(jié)氛圍十足。雖然成交量還未有明顯反彈，但購房者看房的積極性已有所調(diào)動(dòng)。不少樓盤售樓部“春節(jié)不打烊”，并推出各種春節(jié)促銷活動(dòng)，還有樓盤已成功吸引到外地客戶成交。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，黃埔區(qū)的萬科黃埔新城、番禺區(qū)的耀勝新世界、白云區(qū)的龍湖·天著、天河區(qū)的越秀·天河·和樾府等項(xiàng)目售樓處都正常開放，并安排推出各類春節(jié)專屬活動(dòng)，以及限時(shí)特惠房源、秒殺房源、家裝禮包、到訪成交年貨禮品等優(yōu)惠。
絕不會(huì)讓客戶找不到人
自1月27日廣州放開 120平方米以上住宅限購后，雖然新房市場的成交數(shù)據(jù)未見明顯提升，但樓盤來訪量和看房量較前兩周增長不少。
據(jù)廣州中原研究發(fā)展部統(tǒng)計(jì)，1月第四周（1月22日~28日），越秀、天河、荔灣、海珠等中心四區(qū)來訪量普漲，成交量從第三周盤均1.5套上升為盤均1.8套。新政落地的首個(gè)周末，即使受春運(yùn)返鄉(xiāng)、天氣不佳等客觀情況影響，成交表現(xiàn)仍有所提升，部分大面積戶型項(xiàng)目成交量上漲1~2套。臨近春節(jié)，在來訪量下滑的趨勢下成交量仍能逆勢上漲，可見此次政策的效力正在顯現(xiàn)。
在位于廣州市黃埔區(qū)南崗街的萬科黃埔新城項(xiàng)目現(xiàn)場，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者看到，售樓處現(xiàn)場張燈結(jié)彩，置業(yè)顧問均在崗待客。在沙盤講解區(qū)、洽談區(qū)、樣板房等均有購房者在現(xiàn)場咨詢，也有不少當(dāng)?shù)卮迕窕蛑苓吘用駚硎蹣翘幐浇挠螛吩O(shè)施、公園景點(diǎn)游玩。
“春節(jié)我們?nèi)匀贿€是積極宣傳，但售樓處是春節(jié)不打烊的，全部都‘嚴(yán)陣以待’，客戶來了絕對不會(huì)說找不到人。”萬科黃埔新城項(xiàng)目置業(yè)顧問向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者如是表示。
該置業(yè)顧問進(jìn)一步指出，最近幾天每天都有客戶到訪售樓處，有來這邊玩的，也有來看房的，所以春節(jié)期間都會(huì)安排好人員接待。
作為黃埔區(qū)的舊改大盤，黃埔新城總建筑面積404萬平方米，共規(guī)劃有11個(gè)組團(tuán)，綜合商業(yè)、寫字樓、酒店、幼兒園、高中、少年宮、醫(yī)療養(yǎng)老、運(yùn)動(dòng)館、文化館等配套一應(yīng)俱全，還有約7.6萬平方米水域景觀、規(guī)劃占面約4萬平方米的生態(tài)綠核公園等。
值得一提的是，該項(xiàng)目也是廣州的網(wǎng)紅盤之一，在2023年超額完成全年指標(biāo)，累計(jì)網(wǎng)簽約1079套，位列2023年廣州市住宅網(wǎng)簽套數(shù)第一。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，目前黃埔新城的大部分配套設(shè)施都已建成，所以平時(shí)也吸引了不少前來游玩的客群。
有外地客戶看完就成交
除了“春節(jié)不打烊”，廣州部分樓盤售樓處為了吸引客戶成交，還推出了不少專門的春節(jié)特惠活動(dòng)。
以龍湖集團(tuán)為例，其目前在廣州共有3個(gè)在售項(xiàng)目，分別是番禺的龍湖廣州·御湖境、龍湖·金地天峯，白云的龍湖·天著，都針對春節(jié)推出了專屬優(yōu)惠。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，以88~139平方米花園洋房、152~158平方米主城疊院為主的龍湖·天著，春節(jié)期間除了推出2人成團(tuán)額外九八折的拼團(tuán)購優(yōu)惠外，洋房成交還有10萬元家裝禮包贈(zèng)送（總價(jià)直減），主力產(chǎn)品疊院推出直減120萬元的秒殺房源。
作為龍湖高端產(chǎn)品系“御湖境”在廣州落地的首個(gè)項(xiàng)目，龍湖廣州·御湖境在春節(jié)期間推出主題為“新春四重禮，御鑒中國年”的專屬活動(dòng)，不僅拿出了限時(shí)特惠房源，還準(zhǔn)備了祈愿禮盒、飛天茅臺等頗具吸引力的禮品，老帶新成交更是可以享受最高15年的物業(yè)費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)。
此外，龍湖·金地天峯為了服務(wù)潛在客戶，整個(gè)春節(jié)期間都將正常營業(yè)，并推出臻選優(yōu)惠房源供客戶選擇，同時(shí)在農(nóng)歷初二到初六期間推出派紅包活動(dòng)。
上述黃埔新城置業(yè)顧問告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，項(xiàng)目春節(jié)期間有折扣不打烊、家電不打烊、年味不打烊等活動(dòng)，推出10套總經(jīng)理特批房源，該項(xiàng)目目前主推75~143平方米三房兩廳一衛(wèi)、四房兩廳兩衛(wèi)+百變空間，在售均價(jià)2.9萬~3.8萬元/平方米。“近日有外地客戶前來看房，看完后不久就落定有成交。”
而據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，廣州越秀天悅金沙項(xiàng)目則加大傭金力度，從2月1日開始，120平方米以上戶型全民推薦成交獎(jiǎng)勵(lì)最高4萬/套（稅前），120平方米以下戶型推薦成交可獲2萬元/套（稅前）獎(jiǎng)勵(lì)。
廣州中原研究發(fā)展部預(yù)計(jì)，新政加持下將刺激廣州本地的改善、投資型需求釋放，同時(shí)虹吸外來購買力進(jìn)入廣州樓市，帶動(dòng)二手市場升溫，預(yù)計(jì)3月“小陽春”的成交量會(huì)出現(xiàn)明顯沖高。
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