消費(fèi)日?qǐng)?bào)網(wǎng)訊（記者 盧岳）白酒賣(mài)不動(dòng)，酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商的日子也不好過(guò)。
“酒業(yè)流通第一股”華致酒行近期發(fā)布的2024年度業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，預(yù)計(jì)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為3807萬(wàn)元至5150萬(wàn)元，同比下降83.82%至78.11%。數(shù)據(jù)顯示，2024年前三季度華致酒行歸母凈利潤(rùn)為1.68億元，這意味著公司第四季度或虧損1.165億元至1.299億元。
值得注意的是，自去年下半年以來(lái)，華致酒行進(jìn)行了兩次分紅，合計(jì)4.9億元。而2019年至2023年該公司分紅總和約4.5億元。股權(quán)信息顯示，華致酒行實(shí)際控制人吳向東持股63.47%，這意味著近兩次大額分紅大部分流入其口袋。
高庫(kù)存壓頂，業(yè)績(jī)承壓
華致酒行成立于2005年,是一家精品酒水營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)商,服務(wù)于酒類(lèi)流通行業(yè)。2019年1月29日，華致酒行在深圳證券交易所上市，成為中國(guó)首家酒類(lèi)流通A股上市企業(yè)。
憑借入局酒水銷(xiāo)售領(lǐng)域較早的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，華致酒行成為貴州茅臺(tái)、五糧液等名酒企的長(zhǎng)期合作伙伴。目前，公司擁有連鎖門(mén)店2000多家，建立了覆蓋全國(guó)的全渠道營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，為廣大消費(fèi)者提供包括茅臺(tái)、五糧液、拉菲、奔富在內(nèi)的4000余款全球高端真品名酒。
不過(guò)，作為頭部酒企優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的華致酒行，近幾年來(lái)業(yè)績(jī)出現(xiàn)了走下坡路的趨勢(shì)。而這和酒類(lèi)流通行業(yè)近年來(lái)面臨的困境有關(guān)。
中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2024中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展年度報(bào)告》顯示，與2023年同期相比，2024年上半年有超過(guò)60%的經(jīng)銷(xiāo)商、終端零售商表示庫(kù)存增加，超過(guò)30%表示面臨著現(xiàn)金流壓力。與此同時(shí)，流通企業(yè)銷(xiāo)售量同比下降的占比達(dá)到37.5%，銷(xiāo)售額同比下降的占比達(dá)到52.1%，客單價(jià)同比下降的占比達(dá)到68.8%。
高庫(kù)存同時(shí)帶來(lái)來(lái)白酒價(jià)格的倒掛的現(xiàn)象。2024年全年，白酒價(jià)格波動(dòng)較為顯著，整體呈現(xiàn)出前高后低的趨勢(shì)，以飛天茅臺(tái)酒為代表的名酒價(jià)格在去年也經(jīng)歷來(lái)幾次下跌。名酒的差價(jià)開(kāi)始縮小，渠道利潤(rùn)價(jià)格不斷收窄。
在此背景下，酒類(lèi)流通企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力明顯增長(zhǎng)。據(jù)披露，截至2024年9月30日，華致酒行存貨達(dá)34.63億元，同比增長(zhǎng)19.80%，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為130天，高于往年同期。
業(yè)績(jī)方面，2024年前三季度，華致酒行營(yíng)收78.32億元，同比下滑5%；歸屬凈利潤(rùn)1.68億元，同比下滑27%。
據(jù)最新發(fā)布的2024年業(yè)績(jī)預(yù)告，華致酒行去年全年盈利預(yù)計(jì)在3807萬(wàn)元至5150萬(wàn)元之間，與上年同期相比大幅下滑83.82%至78.11%。就業(yè)績(jī)下滑的原因，華致酒行表示，酒類(lèi)行業(yè)周期性調(diào)整導(dǎo)致主銷(xiāo)名酒市場(chǎng)價(jià)格下降，毛利率降低，收入下滑。此外，該公司基于謹(jǐn)慎性原則對(duì)部分存貨計(jì)提了存貨跌價(jià)準(zhǔn)備，進(jìn)一步導(dǎo)致凈利潤(rùn)同比減少。
據(jù)梳理，2021年至2023年，華致酒行的營(yíng)收規(guī)模穩(wěn)步上升，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)卻已連續(xù)三年出現(xiàn)下滑。對(duì)比2024年前三季度業(yè)績(jī)可知，華致酒行去年第四季度或出現(xiàn)了虧損，虧損金額1.165億元至1.299億元。
華致酒行在接受《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》記者表示，因市場(chǎng)需求變化原因，公司名酒銷(xiāo)售占比同步提高，但部分名酒毛利有所下調(diào)，也符合市場(chǎng)整體趨勢(shì)的發(fā)展。在當(dāng)前背景下，公司調(diào)整產(chǎn)品銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)策略，持續(xù)加大精品酒市場(chǎng)投入，增加品鑒會(huì)的召開(kāi)場(chǎng)次，故而導(dǎo)致精品酒貢獻(xiàn)率下降，對(duì)毛利率會(huì)有部分影響。
庫(kù)存變化方面，華致酒行方面稱(chēng)，公司的庫(kù)存結(jié)構(gòu)保持著良好且穩(wěn)定的狀態(tài)，并會(huì)根據(jù)銷(xiāo)售情況的實(shí)時(shí)變化，實(shí)施動(dòng)態(tài)管理，確保庫(kù)存始終與市場(chǎng)需求相匹配，為公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展筑牢根基。
突擊分紅4.9億元，管理層換新
在高庫(kù)存和名酒價(jià)格倒掛等種種壓力之下，酒類(lèi)流通企業(yè)的日子普遍不好過(guò)。
2024年10月，號(hào)稱(chēng)全國(guó)最大老酒庫(kù)存酒業(yè)流通商的歌德盈香陷入欠薪風(fēng)波，有報(bào)道稱(chēng)歌德盈香也存在拖欠貨款的情況。據(jù)悉，歌德盈香以銷(xiāo)售白酒老酒為主要賣(mài)點(diǎn)，門(mén)店遍布大城市機(jī)場(chǎng)、核心城區(qū)街頭等顯要位置。
聚焦于散客市場(chǎng)的酒業(yè)流通企業(yè)酒便利則于2024年11月，被告知其實(shí)控人余增云涉嫌集資詐騙已被立案調(diào)查，其大股東河南僑華所持股份被凍結(jié)。酒便利近期已開(kāi)始賣(mài)子公司股權(quán)回血。
今年初，酒便利發(fā)布公告稱(chēng)，擬以接近400萬(wàn)的價(jià)格將所持的駐馬店酒便利52%股權(quán)全部出售。
這也顯示出整個(gè)酒業(yè)流通行業(yè)的嚴(yán)峻形勢(shì)。如何脫出困境？
去年下半年以來(lái)，作為酒類(lèi)連鎖龍頭的華致酒行也有不少的新動(dòng)作。在去庫(kù)存方面，據(jù)披露。華致酒行于2024年底開(kāi)啟了“護(hù)價(jià)行動(dòng)”，以真金白銀的大力成本投入，幫助全國(guó)超2000家門(mén)店、超30000家渠道終端的合伙人解決庫(kù)存和動(dòng)銷(xiāo)難題。
據(jù)華致酒行方面介紹，“護(hù)價(jià)行動(dòng)”已初見(jiàn)成效。目前公司部分產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)良性回轉(zhuǎn)，市場(chǎng)價(jià)格明顯回升，終端的庫(kù)存壓力也得到了有效緩解。
此外，當(dāng)年輕一代逐漸成為消費(fèi)的新生力量，酒業(yè)70后、80后高管人數(shù)也隨之上升，年輕白酒人開(kāi)始擔(dān)任重要職位。2024年10月14日，華致酒行董事會(huì)收到非獨(dú)立董事、總經(jīng)理李偉的辭職信。因工作安排原因李偉申請(qǐng)辭職，總經(jīng)理職務(wù)則由副總經(jīng)理?xiàng)钗溆陆尤危仟?dú)立董事一職由吳其融接任。
資料顯示，吳其融于1996年出生，現(xiàn)任云南融睿高新技術(shù)投資管理有限公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理，珍酒李渡集團(tuán)有限公司數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部負(fù)責(zé)人。截至目前，吳其融未持有公司股份，與公司實(shí)際控制人、董事長(zhǎng)吳向東為父子關(guān)系。
華致酒行新管理層上任后，提出了哪些策略規(guī)劃以應(yīng)對(duì)穩(wěn)定業(yè)績(jī)、提升盈利能力等方面的挑戰(zhàn)？對(duì)此，華致酒行方面向《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》記者表示，一方面是外部調(diào)整。華致酒行提出“促動(dòng)銷(xiāo)、穩(wěn)價(jià)格、調(diào)結(jié)構(gòu)”。在白酒產(chǎn)業(yè)整體呈現(xiàn)出供需失衡、名酒大單品價(jià)格普遍承壓的背景下，去庫(kù)存、抓動(dòng)銷(xiāo)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、保障合作伙伴利益和改善其現(xiàn)金流，是今年行業(yè)的主旋律。另一方面是內(nèi)部改革。公司將加強(qiáng)員工文化、制度、使命感等全方位的培訓(xùn)，并運(yùn)用到賦能B端的服務(wù)中去，并與B端一起更好服務(wù)C端消費(fèi)者；強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)信心，持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力，從而進(jìn)一步強(qiáng)化合作伙伴信心。“創(chuàng)新層面，結(jié)合行業(yè)前沿趨勢(shì)，持續(xù)優(yōu)化和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。”
值得關(guān)注的是，去年下半年，華致酒行進(jìn)行了兩次分紅，合計(jì)分紅4.9億元。2024年7月9日，華致酒行公告，公司擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利人民幣3.92元（含稅），預(yù)計(jì)派發(fā)現(xiàn)金紅利人民幣1.6億元（含稅）。此次回報(bào)股東特別分紅于2024年9月份實(shí)施落地。
2024年11月22日，華致酒行公告，公司擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利人民幣8.09元（含稅），預(yù)計(jì)派發(fā)現(xiàn)金紅利人民幣3.3億元（含稅）。該分紅方案于2024年12月實(shí)施完畢。
對(duì)比歷史數(shù)據(jù)來(lái)看，此前華致酒行分紅金額并不高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年至2023年，華致酒行分紅總額分別為6668.77萬(wàn)元、7502.37萬(wàn)元、1.38億元、7335.65萬(wàn)元、4729萬(wàn)元，過(guò)去5年累計(jì)分紅不超過(guò)4.5億元。
股權(quán)信息顯示，吳向東為華致酒行實(shí)際控制人，總持股比例為63.47%。即這兩次大額分紅大部分進(jìn)了實(shí)控人的腰包。在業(yè)績(jī)承壓的情況下，華致酒行近兩次突擊分紅難免引來(lái)外界質(zhì)疑。
對(duì)此，華致酒行方面回復(fù)《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》記者表示，公司在決定是否分紅時(shí)，會(huì)綜合考慮盈利情況、現(xiàn)金流狀況、未來(lái)發(fā)展需要、股東回報(bào)等多方面因素。公司目前的分紅行為均是在嚴(yán)格遵照相關(guān)法律法規(guī)、確保運(yùn)營(yíng)資金安全的前提下進(jìn)行的，是與全體股東共享公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展成果的具體體現(xiàn)，也是積極響應(yīng)國(guó)家相關(guān)政策倡導(dǎo)和指引的有益實(shí)踐。
